Ein Luxusimmobilienmakler zu werden, ist keine spontane Entscheidung, sondern erfordert Lernen, Formen und Verstehen. Es handelt sich nicht nur um einen Beruf, sondern um eine Vision in Verbindung mit Fachkompetenz, Persönlichkeit und Identität. Im Gegensatz zum herkömmlichen Immobilienmakler ist die Tätigkeit in der Luxusimmobilienbranche in vielerlei Hinsicht komplexer. Die Kraft des Luxusimmobilienmaklers liegt in einer wesentlichen Trias, die Einigkeit über das Verständnis der Luxus- und Immobilienbranche, den Universitätsabschluss und die menschlichen Eigenschaften schafft. Hier sind die Schlüssel…
Abschlüsse und Erfahrung
Der Status als Spezialist für Luxusimmobilien ist ein Visum für das Außergewöhnliche. Um Anspruch auf den Titel zu erheben, wird empfohlen, eine bedeutende Erfahrung in der sogenannten herkömmlichen Immobilienbranche zu sammeln und die Karriereleiter hinaufzusteigen. Die Plätze in der Luxusbranche sind jedoch, wie Sie sich vorstellen können, sehr begehrt und nur wenige Profile werden ausgewählt. Vor allem sollte jeder Luxusimmobilienmakler über eine Berufslizenz oder Zulassung verfügen, unterstützt von einem Hochschulabschluss. Obwohl ein Hochschulabschluss (Bac + 2) ein Mindestmaß ist, stellt ein Abschluss in höherer Bildung und der Branche einen echten Karrieresprung für Immobilienmakler dar.
Verschiedene Ausbildungsmöglichkeiten werden in vielen Schulen und Instituten angeboten:
- Ein BTS für Immobilienberufe
- Ein berufsbezogener Bachelor-Abschluss im Immobiliensektor (Immobilienrecht, Transaktionen und Management, Management und Wirtschaftsrecht, kommerzielle Transaktionen von Immobilien usw.)
- Ein berufsbezogener Master-Abschluss in Immobilienrecht, Immobilien- und Stadtplanungsberufe
Professionelle und menschliche Qualitäten
Der Hochschulabschluss stellt das Profil in den Vordergrund, aber um in die Welt der Luxusimmobilien einzutauchen, sind auch Geschicklichkeit und Kenntnisse erforderlich. Dieser sehr selektive Weg beruht insbesondere auf der Hervorhebung von professionellen und menschlichen Qualitäten:
1- Gute Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
Der Beruf des Luxusimmobilienmaklers basiert in erster Linie auf geschäftlichen Aktivitäten. In diesem Sinne ist ein fundiertes Wissen über Verhandlungstechniken einer der Schlüssel, um zu überzeugen. Man muss die Natur des Marktes für hochwertige Immobilien verstehen und eloquent und raffiniert auf die Anforderungen einer elitären Kundschaft reagieren können. Verkaufs-, Argumentations-, Überzeugungs- und Zuhörfähigkeiten machen den Unterschied, um Vorlieben zu schaffen.
2- Die Codes des Luxus und seiner Kundschaft verstehen
Wie in jeder anderen Branche steht Luxus auch in der Immobilienbranche für Geschichte, Know-how und Exzellenz. Die vermögende Kundschaft ist besonders anspruchsvoll und legt mehr Wert auf Emotionen. Um ihre Wünsche zu erfüllen, ist es wichtig, die Codes der Oberschicht zu kennen. Der Makler muss die Immobilienbranche mit neuen Ansätzen im Bereich maßgeschneiderter Erlebnisse betrachten und eine exklusive Beziehung zu seinen Kunden aufbauen. Den Sinn für Details hochhalten, Kultur, Lebensstil, Gewohnheiten verstehen und die Erwartungen der Interessenten vorwegnehmen. Niemals den einfachen Weg gehen, sondern Exzellenz, Überraschung und Innovation bevorzugen, um ein Objekt nach ihrem Geschmack zu finden.
3- Ein einflussreiches Netzwerk aufbauen, um gemeinsame Werte zu fördern
Das Netzwerk, ein wichtiges Instrument, das den Weg für "Empowerment" ebnet, ist eine der besten Möglichkeiten, Synergien, Partnerschaften und letztendlich zukünftige Transaktionen zu schaffen. Networking erfordert eine eigenständige Arbeit, die fruchtbar gemacht werden sollte. Eine solide Kontaktliste in hochrangigen Orten oder privaten Veranstaltungen aufbauen, um Beziehungen gezielt und daher sinnvoll zu erweitern, ist von Vorteil. Ein weiterer entscheidender Hebel ist die Kraft sozialer Netzwerke (LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest), die den Einflussbereich erweitern und als 2.0-Plattform dienen, um Luxusimmobilien zu bewerben.
4- Eine oder mehrere Fremdsprachen beherrschen
Sprachkenntnisse (insbesondere Englisch) sind ein wichtiges Einstellungskriterium, um eine internationale Kundschaft bestmöglich betreuen zu können. Erfahrungen oder Studien im Ausland sind ein Indikator, der den Makler als offen für andere Kulturen kennzeichnet.
5- Sich abheben und seine Stärken ausspielen können
Käufer und Verkäufer diskret, aufmerksam und sorgfältig bei ihren Projekten begleiten, Verfügbarkeit und Mobilität zeigen, sind Qualitäten, die die Voraussetzungen ergänzen. Sich von anderen Maklern abzuheben bedeutet auch, in der Welt der Superreichen zu verkehren und sich anzupassen. Eine einwandfreie Haltung und gepflegte Kleidung schaffen Vertrauen bei den Kunden.